Uno de los principales fabricantes del Reino Unido de productos de limpieza y mantenimiento ha reportado un aumento del 25% en los negocios en el Medio Oriente y lejano Oriente después de expandir su red de distribuidores.
Arrow Solutions, que abastece a los mercados aeroespacial, de ingeniería de alto valor, ferroviario y de higiene comercial, ha visto que las ventas en estos territorios suben a su tasa más rápida en 35 años.
El anuncio se hizo durante la última visita internacional a su instalación de Leicestershire, que vio a los visitantes de Shunyi Development Co. Ltd Zhuhai S.E.Z., Almaraya detergentes Trading LLC (Emiratos Árabes Unidos) y Power Clean Co (Kuwait) aprender más sobre el negocio, su tecnología y futuros planes de expansión.
«Más de la mitad de nuestras ventas totales ahora se hacen en el extranjero y dos de las áreas de más rápido crecimiento son el Oriente Medio y el lejano Oriente», explicó Jonathan Lane, Director de ventas de Arrow Solutions.
«Esto no es un accidente. Hemos reconocido desde el principio que estos mercados estaban cambiando y que nuestra gama de productos de limpieza y mantenimiento no solo ofrecía el rendimiento sobresaliente que requerían, sino que también se había instalado con el deseo de utilizar una tecnología más segura y respetuosa con el medio ambiente. »
Él continuó: «Esto es sólo el comienzo. Hay tanto potencial por ahí para vender nuestros productos en mayores volúmenes o para reemplazar productos químicos inadecuados. Estimamos que podríamos estar generando ventas de £ 10m en estos territorios dentro de los próximos cinco años. »
Arrow ha tenido una presencia concertada en el Medio Oriente desde 2010, liderado por el gerente regional ala ‘ al-Hihi, y tiene más de diez distribuidores estratégicos en su lugar.
Dos de sus socios más exitosos son Almaraya detergentes Trading LLC (especialista en el sector de la higiene comercial) y Power Clean Co. Este último colabora con una serie de organizaciones del gobierno de Kuwait para cumplir las normas de la EPA, como el transporte público de Kuwait, el servicio de bomberos y Kuwait Airways.
La compañía está haciendo incursiones igualmente impresionantes en el lejano Oriente después de la creación de Arrow Trading Shanghai, una inversión significativa en la creación de una oficina dedicada de ventas/técnica en la ciudad y una operación de almacenaje cerca.
Esta presencia local ya está consiguiendo dividendos, asegurando una serie de nuevos contratos para suministrar el desengrasante líder del mercado Lotoxane® a la Aviation Industry Corporation of China (AVIC) y a la estación de metro de Pekín.
Jonathan continuó añadiendo: «acoger a China Shunyi por primera vez es un gran paso adelante para Arrow en China. Tenemos valores éticos similares de mejorar el medio ambiente y crear una buena cultura para nuestros empleados y esto resonó con su director de ventas durante la visita.
«Tienen muchas filiales en casi todas las provincias de China, lo que potencialmente nos da una gran cobertura en todas las áreas clave. Después de nuestra reunión, trabajaremos juntos para identificar las soluciones correctas para nuestros clientes. »
Candy Zhang, Director de ventas de China Shunyi, comentó: «he estado muy impresionado con lo que he visto en Arrow. La tecnología y los productos están allí, pero lo más importante es que la cultura de negocios es muy similar a la nuestra y puedo ver que hay potencial para una relación a largo plazo. »
Arrow Solutions, que forma parte de la fuerte Reabrook Ltd de 25 millones de libras, también busca aumentar la cuota de mercado en el Reino Unido, Noruega y Rusia.
Esto se logrará estableciendo el estándar de mantenimiento y limpieza y centrándose en los productos principales, como Lotoxane®, Ecowash Autoshine y Aircraft Cleaner 281.
Fuente: Arrow Solutions